江小白网络营销案例介绍和案例分析（江小白网络营销策略案例——借助情感营销打造爆款白酒）

江小白网络营销策略案例——借助情感营销打造爆款白酒

江小白（JING XIAO BAI）是一款源于贵州茅台酒厂，专为年轻人打造的白酒品牌。作为消费群体结构变化以及消费观念转变的产物，江小白从诞生之初便明确了其目标人群：80后、90后、00后。由于江小白明确的品牌定位和营销策略，其在短短几年内就赢得了年轻人的心，成为国内爆款白酒。本文将从情感营销策略的角度分析江小白营销策略，探究其成功的原因。

一、江小白情感营销的核心价值

江小白善于挖掘年轻人的情感需求，并在品牌属性、设计风格以及口碑营销中体现出来。从品牌初期的logo设计、包装材料和造型等方面，就充分体现了江小白向年轻人传递的价值观念：天真、自由、不拘一格；这与主流白酒品牌倡导的“中国范儿”、“闲云野鹤”等文化内涵大不相同。

江小白情感营销的核心在于它不再把白酒简单地视为一种可以让人醉倒、放松的饮品，它通过整合与年轻人有关的情感经验，把江小白变成了一个具有积极生命态度的品牌。其中，在对白酒市场的大力推广过程中，江小白抓住了国内年轻人群体情感需求的核心，赢得了这一人群的关注和认可。

二、江小白的情感营销策略

1、营销模式创新

江小白的销售渠道主要在与其他酒业品牌不同的地方——线上渠道。江小白与电商平台合作亦让其获得了很大的成功。除此之外，江小白还推出了一系列新颖有趣的宣传活动，比如分别为俱乐部会员线上教唆集齐青春十二年，即汇总一张年度合照，从2010年到2021年童年照，带领年轻人寻找自己的青春记忆，为推广而要求公司网站提供一些青春回忆录的碎片，而这些青春回忆碎片则需要农民百姓共同完成，比如某种植物的自改编歌曲，某小学校园互动，得到的结果是一场涌动着进城追梦者和回归田野的爱。这样的活动不仅让江小白迅速获得了一大批忠实消费者，且激发了广大年轻人自发的营销热情，成为了自发营销的先锋队伍。

2、策略定位后的传播

江小白在策略定位后，借助网络、明星代言人以及场景营销等方式进行传播，引发大众的重视和热烈反响。江小白引入潮流元素，植入“青春大剧”作为bigger主演的拍广告手段，同时更让“老司机们”也相视若宾，《梨视频》联手江小白推出了《好开心》栏目，旨在展现加强人与人之间的情感交流，通过各种颜色的江小白白酒，达到与消费者的情感共鸣。

三、江小白情感营销的成功之处

1、开拓了市场新蓝海

江小白的营销策略成功的打破了传统白酒市场的规则，不再对比酒的品质和口感，而是开始强调发掘潜在消费者的情感需求。江小白通过全新的营销战略和全新的消费场景开拓了市场新蓝海，带领国内的白酒产业实现突破性变革。

2、塑造了情感主题

江小白情感营销的成功之处在于其塑造了情感主题。江小白的情感营销策略从品牌定位、营销推广到产品出品，都要与年轻人的情感需求紧密结合，让人们在购买江小白的同时也在寻找自己的情感诉求。

3、形成了品牌影响力

江小白的情感营销还加强并形成了品牌影响力。品牌影响力是企业经营的重要标志之一。江小白的情感营销策略强调了品牌与消费者之间的互动和共情，在这个过程中树立了品牌威望，强化了品牌的竞争优势。

综上，江小白作为一款年轻人喜爱的白酒品牌，其营销策略主要在于情感营销，通过一系列标新立异的策略让江小白成为了年轻人群体中独具一格的品牌。江小白情感营销的成功之处在于它能够打动年轻人的情感，塑造情感主题，形成品牌影响力，让江小白在国内爆红，在未来的网络营销之路上也必将继续发挥重要作用。