一个乞丐的营销故事启发与感悟（乞丐十年，营销一生）

乞丐十年，营销一生

小标题一：绝处逢生的推销法

从有乞丐这个职业开始，其实营销已经悄然涉及了人类的生活。我们身边无时无刻不在接触着各种推销手段，如今的营销更是深入肌肤成为我们生活的一部分。而在营销的态度起点上，乞丐这一群体却有着与众不同的表现。他们没有金光闪闪的推销技巧，也没有锦衣玉食的好口才，却能够毫不犹豫地向陌生人伸出手，将自己的需求呈现于人前。这不禁让我们思考，乞讨的手段背后，也有着一种独到的营销味道。 曾有美国企业家马克•吐温曾说过一句话：“街头的乞讨者所采用的推销手段，是公认一流的。”的确，内心毫不犹豫地向陌生人撒手，说出自己的需求，这种零距离、真实而直接的营销方式，是其他推销者无法比拟的优势所在。而乞丐在推销过程中，往往采取非常迅速而简洁的开场白，力求直接开门见山地表达出自己的请求。比如“请施舍几毛钱来给我买盒香烟吧？”这样的简单几句话，诚实真实地传递了他们的需求，并不需要任何花言巧语，或者过多的伎俩。这正是一种简单而高效的营销思路。

小标题二：危中寻机的品牌打造

对于乞丐们而言，他们的身体、面容、言语等方面都可以成为他们赢得施舍者眼球的资本，逐渐造就了一些“著名乞丐”、“知名乞丐”，其中每一个都有其独特的乞讨形式和标志性的乞讨场所。比如北京著名的“铜锣湾跛脚郎”，广州的“不开伞的卖伞人”等等，他们节点性强，摆放位置有策略性，引导消费者注意力调度，形成人群聚集效应，稳定了他们的营销基础。 在营销领域中，“品牌”早已成为了一个热门词语，它代表着企业声誉、产品质量和风格等等，而对于“乞丐”这个行业来说，更是品牌打造的标志之一。对于普通的乞丐来说，可能并没有建立起自己的品牌，但是那些有长远眼光的乞丐，总结出的推销经验更是让很多商业团队膜拜。比如那些乞丐们的首饰，警惕色、代表吉祥的图案、眼睛都是他们精心打磨的“产品”，为他们成功占领街头乞讨的市场提供了更加细致、聚焦的营销策略。

小标题三：偷跑公共资源的市场占有率

在现代营销中，公共资源的定位仍然是一种获利牢固的渠道，而街头有限的公共资源，更是成为了一座座乞讨团队争夺的竞技场。或者严格地从法律、人道主义等方面来看，“乞丐”这个职业并没有太多的道义可言，但是，恰恰是在这种鸡蛋里挑骨头的挑战中，许多在传统营销中常用方法不灵的商业团队才可以从中汲取到真正的“营销灵感”。 在乞丐们的世界里，争抢位置是一件非常重要的事情，无论是在街头、个人本身，还是在网络上的个人博客等等，都具有与商场上业态相似的营销特征。 Smartcar 采用自己的小巧车身和流线型设计，迅速占领街头市场。（Smartcar在美国全国只建立了两家展示馆，没有扩大，但是他们却利用公共空间创造高效的广告空间，并为自己争得了更多的认知度和市场份额。） 十年乞讨，不是每个人都能找到营销的原点。但让我们深入思考一下“乞丐”这个职业，不同反应反而有拓展和启示意义。跳出常规的思维框架，就可以更好地唤醒创造性的营销能力，发现不同的新契机。在营销的世界里，任何事物都有其营销的秘密，只需要一双敏锐的眼睛，耳鉴定灵的耳朵，就可以揭秘更多的卖点，从而描绘出更美好的营销传奇！