目标市场选择模式一般有（目标市场选择策略）

目标市场选择策略

第一段：了解目标市场

在市场营销中，选择目标市场是十分重要的一步，它决定了企业将要面对的消费者群体。如何选择目标市场？首先，需要了解目标市场的特征，包括人口结构、收入水平、文化习惯等等。有了这些基本信息，企业可以更好地理解目标市场的需求、购买偏好和消费习惯。例如，如果你想将一款高端家电推向市场，就需要先了解目标市场的消费者是否出于财务状况和购买需求考虑，有意愿购买高端家电。

第二段：选择目标市场的策略

在了解目标市场的基础上，企业需要选择适合自己的目标市场策略。一般来说，目标市场选择模式包括四种：不区分市场、集中市场、多元化市场和微型市场。

不区分市场

不区分市场又称为全面市场选择策略，它适用于商品品类较为广泛的企业。企业不对目标市场进行分析，而是将目光放在整个市场上，相信自己扼住了市场的主要份额。这样的优点是企业可以充分挖掘各种潜在需求，让自己的产品或服务变得更加全面化。然而，不区分市场也存在一些缺点，比如面对同业竞争激烈的局面下，企业很容易流于市场平均水平，或是被其他企业领先一步攻占市场的一角，让自己的产品或服务无法突出。

集中市场

集中市场是针对特定目标市场而生的策略，企业会往特定的市场集中经营。相比较于不区分市场，集中市场的企业能够更好地满足目标客户群体的需求，提供更加优质的服务。同时，在集中市场下，企业将更加注重品牌打造和口碑维护，让自己的品牌更具号召力和认知度。但是，集中市场也存在一定的风险。如果目标市场存在某些固有的问题，比如需求量偏小或竞争激烈，那么企业的集中市场策略就难以奏效。

微型市场

微型市场是一种面向阶段市场的市场选择策略，企业针对市场的小部分，进行市场开发。例如，新产品销售阶段，企业可以挖掘潜在小众市场，做一些精细化的推广，这样既能控制市场营销成本，也能在窄小的市场做到发扬光大。然而，微型市场对于营销策划、人员配合和营销技巧都十分挑战。企业需要有一定的市场规划和执行能力，才能顺畅推进市场分享占领。

多元化市场

多元化市场是兼顾不同目标市场的策略，既不只钻研一个市场，也不打算追求全面的市场份额。企业可以选择在多个市场开展各自的营销策略，同时也需要合理调配各种资源，共享市场福利。多元化市场的优点是降低了市场风险，避免依赖一家公司的投资成果，实现资源的变化最大化效应。当然，多元化市场也存在一些缺陷，最明显的是企业需要分配足够多的资源，才能够跨越市场的板块，随意更是不容易形成突出特色。

第三段：结合实际情况选择策略

以上四种目标市场选择模式，都有着各自的优缺点。因此，在选择目标市场的时候，企业需要考虑到自己的实际情况。比如，企业在进行市场定位时，需要起到一定的市场调查作用；在选择目标市场的时候，更需要考虑到市场营销的战略思维，让自己的选择更具备整体性，提高市场竞争力和营销效益。

在许多企业眼中，如何选择目标市场是一项比较困难的任务。但是，如果从多种角度分析清楚目标市场的信息，摆脱市场难题并不是一个太大的问题，关键在于如何发现市场中的潜在需求，促成销售的目标成果。