农副产品营销策划（农副产品销售策划）

农副产品销售策划

概述

农副产品经销可谓是海量市场，但大部分农副产品经销商销售策略却停留在拼价格、拼成本、拼进货环节，忽视营销的本质——为客户创造价值，提升客户的购买决策。因此，任何农副产品的营销策划，都应以市场为导向，情感为尺度，客户为中心的策略方案。

第一部分：产品定位

企业在选择销售的农副产品前，应先了解目标群体的喜好、需求和价值。所选的产品定位则应具有以下三方面：市场定位、售价定位以及消费群体研究。

1. 市场定位

选择具有市场竞争力、且有足够的欣赏和价值的农产品进行推广和营销，树立品牌形象。在初选产品的时候，应考虑到市场的复杂性和敏感度。例如，有的农产品有“地理标志”和知名度，可一步扩大销售渠道，如湘西黑木耳、海南小海东、贵州土蜂蜜等。通过地方性农产品的推广，消费者可以更好地了解产品质地、风味特点。

2. 售价定位

农产品定位的第二方面是售价定位。高品质、优质、名牌农产品可采取相对较高的售价，但售价过高会使消费者拒绝购买；而过低的售价则会影响产品的质量和信誉。因此，销售策略应满足高品质农产品与普通消费者之间的平衡，协调市场的竞争环境。

3. 消费群体研究

针对不同性别、年龄、收入、职业等群体的客户，设计不同的营销策略。农副产品的营销对消费者生活经验的提升起着积极的影响。对于新兴市场的消费群体，提供更合适、更实用、更高品质、高性价比的产品，提升客户的购买兴趣。

第二部分：营销战略

农副产品的营销战略方案应以基础性营销平台为基础，充分考虑客户群体的需求和价值情况，从而制定一套行之有效的营销策略。

1. 策略一：农产品推广大使策略

通过与明星精英、社区明星等行业内的代表人物开展众多的推广活动，从而提高消费者对产品的认知度、信任感和购买意愿，提升品牌美誉度。

2. 策略二：营销推广

将营销宣传散播与线上渠道和线下渠道相结合，通过定制农副产品的主题、摆放方式、价格优惠、新品推出以及客户体验等活动促进消费者的购买意愿。在营销推广过程中，特别需要注意营销信息的来源、真实性，避免虚假宣传和低俗的做法引起消费者对产品的反感。

第三部分：客户关系维护

客户关系维护是营销工作的重中之重，通过软实力的维护，可以提升顾客忠诚度和购买力。

1. 服务管理策略

购买农副产品的消费者，通常具有关注环保营养、认可品质安全、具有保健效果等特点，因此，在售后服务方面，企业应该重视这些消费者的诉求和需要，从而提高顾客的满意度和忠诚度。

2. 社区互动反馈

在线上渠道中，营销商可以通过微博、微信、QQ等社交网络加强和保持与消费者的互动和反馈，使消费者得到迅速的回应和信息反馈。

结束语

本文通过对农副产品销售的分析，提出农副产品销售策略的设计和落实要求，期望每一位农副产品销售人员都可以从营销的角度出发，做好农副产品销售的相关工作，提升企业形象和市场地位。